{"id":11635,"date":"2020-05-25T11:03:01","date_gmt":"2020-05-25T10:03:01","guid":{"rendered":"http:\/\/52.31.48.128\/blog\/?p=11635"},"modified":"2026-04-22T08:15:58","modified_gmt":"2026-04-22T07:15:58","slug":"compra-vivienda-bajada-precios-covid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aedashomes.com\/blog\/compra-vivienda-bajada-precios-covid\/","title":{"rendered":"Tras el COVID-19, las decisiones de compra de vivienda se basan en un nuevo estilo de vida"},"content":{"rendered":"\r\n

Javier S\u00e1nchez, director de Innovaci\u00f3n y Marca de AEDAS Homes<\/strong>, particip\u00f3 el pasado 21 de mayo de 2020 en un nuevo encuentro online de SIMAPro Home Edition bajo el t\u00edtulo \u2018C\u00f3mo seguir alimentando el embudo de ventas durante la desescalada<\/a>\u2019, que fue seguido por m\u00e1s de 460 personas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El director de Innovaci\u00f3n y Marca de la promotora recalc\u00f3 al inicio de su intervenci\u00f3n que empieza a haber se\u00f1ales de recuperaci\u00f3n. Dichas se\u00f1ales permiten al sector inmobiliario cierto optimismo que, en el caso concreto de AEDAS Homes, se afianz\u00f3 con datos expuestos por Javier S\u00e1nchez: \u201cEn t\u00e9rminos de volumen estamos en el 80 % de leads respecto a las semanas preCOVID<\/strong>. En online estamos por encima del 90 %, y se han disparado las llamadas y las muestras de inter\u00e9s. El reto ahora es convertir todo ese inter\u00e9s en visitas, sobre todo f\u00edsicas\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"Captura\r\n
Participantes en el encuentro online de SIMAPro Home Edition tituladoo \u2018C\u00f3mo seguir alimentando el embudo de ventas durante la desescalada\u2019<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

En este sentido, Javier S\u00e1nchez no dud\u00f3 en hacer referencia a los protocolos<\/a> que la compa\u00f1\u00eda ha implantado en estos d\u00edas para garantizar la seguridad de todos<\/strong> los clientes a los puntos de venta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En relaci\u00f3n con los compradores internacionales, durante el debate se manifest\u00f3 la complicada situaci\u00f3n que existe en estos momentos debido a que la apertura de las fronteras internacionales a\u00fan no se ha producido. Para solucionar el problema de movilidad entre los clientes extranjeros<\/strong>, AEDAS Homes cuenta con el servicio Live Tours<\/a>, una plataforma virtual que conecta al comprador con asesores comerciales de la promoci\u00f3n en la que est\u00e1 interesado para que, sin moverse del sof\u00e1, el cliente se pueda visitar su posible nueva vivienda e, incluso, pasear por las estancias y las zonas comunes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Decisiones basadas en el estilo de vida<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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\"mourelle-piscina-calvia\"\r\n
Recreaci\u00f3n de una vivienda unifamiliar ofrecida por AEDAS Homes en Calvi\u00e1 (Mallorca). La promoci\u00f3n Mourelle permite incluir piscina privada en el jard\u00edn de cada casa<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Durante el encuentro se puso de manifiesto tambi\u00e9n c\u00f3mo en la etapa de confinamiento las b\u00fasquedas de viviendas m\u00e1s espaciosas<\/strong>, con espacios polivalentes y mayor luminosidad han subido en los buscadores. \u201cDespu\u00e9s de pasar esta crisis sanitaria, el p\u00fablico est\u00e1 empezando a tomar decisiones basadas en el estilo de vida. Y este estilo de vida ha cambiado un poco la demanda. Estamos hablando de casas m\u00e1s espaciosas, m\u00e1s vers\u00e1tiles y no necesariamente en el centro de la ciudad\u201d, afirm\u00f3 Javier S\u00e1nchez durante su intervenci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La b\u00fasqueda de vivienda en zonas con menor densidad de poblaci\u00f3n es una de las principales tendencias de la etapa postCOVID <\/strong>ya que la sociedad estima que un repunte de los contagios es menos probable en estas \u00e1reas. Adem\u00e1s de esta motivaci\u00f3n, la apuesta por zonas menos habitadas tambi\u00e9n se debe a la implantaci\u00f3n del teletrabajo<\/strong>, una pr\u00e1ctica llamada a quedarse tras la pandemia. \u201cLa gente ha cambiado sus preferencias. En cualquier caso, siempre que hay cambio en la demanda hay que agudizar el ingenio y en este contexto siempre gana el cliente. Son buenos tiempos para seguir estando cerca del cliente, escucharle de manera muy activa y hacerlo como una herramienta de mejora continua\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cEn obra nueva no vemos una bajada generalizada de precios\u201d<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ante las diferentes noticias que surgen sobre la posibilidad de una disminuci\u00f3n de precios en las viviendas de obra nueva, el director de Innovaci\u00f3n y Marca de AEDAS Homes manifestaba la reducida probabilidad de que esto ocurra debido a que en Espa\u00f1a se producen 1,3 casas por cada 1.000 habitantes<\/strong>. Con esta cifra, que comparada con nuestros vecinos europeos es de las m\u00e1s bajas, no podr\u00edamos hablar de exceso de oferta en ning\u00fan caso. Esto, unido al pr\u00e1cticamente inexistente stock de vivienda producida en los \u00faltimos a\u00f1os, al bajo nivel de endeudamiento y a la concentraci\u00f3n de la actividad promotora en esta etapa en zonas urbanas con gran demanda, hace que no se pueda hablar necesariamente de una bajada de precios. \u201cNo ha dado tiempo en este nuevo ciclo a poner en el mercado el suficiente producto como para satisfacer la demanda\u201d, coment\u00f3 el directivo de AEDAS Homes durante su intervenci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Respecto al valor de las viviendas de obra nueva, Javier S\u00e1nchez afirm\u00f3 que \u201cla casa sigue siendo un valor refugio<\/strong>. Una inversi\u00f3n que se ha revalorizado desde el a\u00f1o 1995 hasta ahora un 148 % en obra nueva, un 20 % m\u00e1s que una casa de segunda mano\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cEl sector promotor tiene una gran capacidad de generar empleo y riqueza\u201d<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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\"avance\r\n
Avance de las obras en Armstrong, promoci\u00f3n de obra nueva en la zona de Cisneo Alto de Sevilla<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

El encuentro digital tambi\u00e9n abord\u00f3 el papel que el inmobiliario puede jugar en la reactivaci\u00f3n de econom\u00eda espa\u00f1ola<\/strong> tras esta crisis sanitaria. \u201cHay una oportunidad tremenda de ofrecerle facilidades de pago a los clientes m\u00e1s j\u00f3venes que quieran acceder por primera vez a obra nueva\u201d, apunt\u00f3 el director de Innovaci\u00f3n y Marca de AEDAS Homes. En este sentido, Javier S\u00e1nchez puso sobre la mesa planes que han funcionado bien, como el Help to Buy<\/em> brit\u00e1nico de aprobaci\u00f3n prioritaria de avales y l\u00edneas de cr\u00e9dito en pr\u00e9stamos de primera vivienda o la reducci\u00f3n del IVA al 4 % para la compra de primera vivienda tanto libre como de cualquier tipo de protecci\u00f3n. Recuperar las deducciones en el IRPF tambi\u00e9n puede ser un aliciente para el mercado, especialmente para los clientes m\u00e1s j\u00f3venes que quieren acceder a su primera vivienda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El encuentro organizado por SIMA<\/strong> cont\u00f3 con Juan Bautista Ramos, director Comercial de Grandes Proyectos de Porcelanosa Grupo, como moderador. Entre los intervinientes, adem\u00e1s de Javier S\u00e1nchez, estuvieron presentes Silvia \u00c1lvarez, directora de Marketing de Neinor Homes; Javier Castellano, Chief Communications Officer de Gilmar Consulting Inmobiliario; y Noelia S\u00e1nchez, directora de Comunicaci\u00f3n y Marketing de Habitat Inmobiliaria.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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