{"id":17431,"date":"2024-09-30T17:52:44","date_gmt":"2024-09-30T16:52:44","guid":{"rendered":"https:\/\/172.19.1.26\/blog\/?p=18656"},"modified":"2025-02-19T08:59:15","modified_gmt":"2025-02-19T07:59:15","slug":"pablo-rodriguez-losada-district-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aedashomes.com\/blog\/pablo-rodriguez-losada-district-2024\/","title":{"rendered":"Pablo Rodr\u00edguez-Losada, Director Comercial y de Marketing de AEDAS Homes, en The District 2024"},"content":{"rendered":"

El marketing h\u00edbrido se consolida en el \u2018real estate\u2019<\/strong><\/h2>\n

Pablo Rodr\u00edguez-Losada, Director Comercial y de Marketing de AEDAS Homes<\/strong>, ha participado en una de las ponencias clave en The District 2024: <\/strong>\u2018Marketing inmobiliario: estrategias para el crecimiento y la participaci\u00f3n del cliente\u2019<\/strong>. Una sesi\u00f3n en la que analiz\u00f3 el marketing en el \u2018real estate\u2019 postpandemia y en la que comparti\u00f3 las diversas estrategias y pr\u00e1cticas enfocadas a mejorar las actividades del marketing inmobiliario, \u201cun aspecto crucial en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo\u201d, remarc\u00f3.<\/p>\n

Pablo Rodr\u00edguez-Losada subray\u00f3 la necesidad de adaptar las estrategias de marketing a las nuevas tendencias digitales<\/strong> y anim\u00f3 a las organizaciones a aprovechar las herramientas tecnol\u00f3gicas avanzadas para captar la atenci\u00f3n, tanto de los clientes corporativos como de los usuarios finales. \u201cNuestro viaje es hoy en d\u00eda mucho m\u00e1s h\u00edbrido: una mezcla real entre lo digital y lo f\u00edsico\u201d, apunt\u00f3.<\/p>\n

En su intervenci\u00f3n, el Director Comercial y de Marketing de AEDAS Homes enfatiz\u00f3 que las empresas y organizaciones han constatado en los \u00faltimos tiempos c\u00f3mo es mucho m\u00e1s efectivo poner al cliente en el centro <\/strong>que enfocarse \u00fanicamente en el producto que venden.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Conocer el lado emocional del cliente, fundamental.<\/strong><\/h3>\n

\u201cEsto significa que, en lugar de simplemente conocer todas las caracter\u00edsticas del producto, ahora los comerciales y los equipos de marketing deben esforzarse en comprender profundamente al cliente: sus emociones, motivaciones, y necesidades. Hablamos de una relaci\u00f3n m\u00e1s personal<\/strong>\u201d, expuso Pablo Rodr\u00edguez-Losada. \u201cEn este sentido\u201d, a\u00f1adi\u00f3, \u201cya se han empezado a utilizar herramientas para analizar los comportamientos de los clientes para entender mejor qu\u00e9 les motiva. Si no entendemos las emociones de nuestros clientes, perdemos la forma correcta de entender el marketing y las actividades comerciales.<\/p>\n

Uno de los aspectos m\u00e1s destacados de la ponencia de Pablo Rodr\u00edguez-Losada fue el enfoque en la personalizaci\u00f3n<\/strong> y el establecimiento de relaciones s\u00f3lidas <\/strong>con los clientes, basado en el sistema Bridge. \u00a0\u201cUn elemento clave para lograr un crecimiento sostenible de las compa\u00f1\u00edas\u201d. apunt\u00f3. \u201cY esto se traduce\u201d, agreg\u00f3, \u201cpor ejemplo, en que el cliente toma sus decisiones en la primera o segunda visita (f\u00edsica o virtual). Hace 10 a\u00f1os se necesitaban tres o m\u00e1s contactos\u201d.<\/p>\n

Aprovechar las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong><\/h3>\n

El directivo explic\u00f3, adem\u00e1s, c\u00f3mo con el uso de tecnolog\u00edas digitales<\/strong> -como el an\u00e1lisis de los datos-\u00a0 es posible generar experiencias m\u00e1s cercanas y satisfactorias para los usuarios, lo que contribuye a la fidelizaci\u00f3n y al incremento del valor percibido de los proyectos. \u201cEn AEDAS Homes ya estamos utilizando la nuevas herramientas para entender o conectar mejor con el cliente potencial. Pero \u00e9se no es el futuro, es s\u00f3lo el presente. El futuro comenzar\u00e1 cuando los clientes utilicen la IA para analizar nuestra oferta. El \u2018real estate\u2019 tiene que prepararse para ese futuro\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Del mismo modo, el Director Comercial y de Marketing de AEDAS Homes abog\u00f3 por la creaci\u00f3n de una relaci\u00f3n a largo plazo con los clientes<\/strong>, ya que \u201cestos v\u00ednculos generan confianza y oportunidades futuras\u201d. \u201cLes entrevistamos hasta siete veces desde su primera vista al punto de venta (f\u00edsico o virtual) hasta pasada la entrega de la vivienda -la \u00faltima entrevista es ocho meses despu\u00e9s de la entrega- para asegurarnos de que todo ha ido bien. Al principio, queremos saber qu\u00e9 necesitan; y al final, en qu\u00e9 podemos mejorar\u201d, afirma.<\/p>\n

Finalmente, Pablo Rodr\u00edguez-Losada concluy\u00f3 su intervenci\u00f3n destacando el papel del marketing como \u201cun motor de transformaci\u00f3n en el sector inmobiliario,<\/strong> capaz de aportar valor no s\u00f3lo desde la perspectiva de ventas, sino tambi\u00e9n desde la perspectiva de la creaci\u00f3n de comunidades sostenibles y proyectos con un impacto duradero<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Pablo Rodr\u00edguez-Losada comparti\u00f3 charla con Max Donaldson, Fundador de Denkss, y Rosa G\u00e1miz, Directora de Marketing de WIRES y Grupo Cador, en un foro que estuvo moderado por Mar\u00eda Morgado, cofundadora de Hanok Agency.<\/p>\n