{"id":2236,"date":"2018-06-01T08:51:22","date_gmt":"2018-06-01T07:51:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.aedashomes.com\/blog\/?p=2236"},"modified":"2022-05-12T09:38:45","modified_gmt":"2022-05-12T08:38:45","slug":"proptech-simapro-tecnologia-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aedashomes.com\/blog\/proptech-simapro-tecnologia-inmobiliario\/","title":{"rendered":"El sector inmobiliario y las tecnolog\u00edas, dos mundos obligados a entenderse"},"content":{"rendered":"

El sector inmobiliario, despu\u00e9s de d\u00e9cadas demasiado inm\u00f3vil y tras unos \u00faltimos a\u00f1os en los que s\u00ed ha avanzado apoyado en internet, ahora s\u00ed est\u00e1 obligado a acelerar su gran evoluci\u00f3n sin excusas de la mano de la tecnolog\u00eda. No hay otro camino. En torno a esta idea gir\u00f3 el panel \u2018Estrategias PropTech de Comercializaci\u00f3n y de Relaci\u00f3n con el Cliente<\/strong>\u2019 enmarcado en el SIMAPro<\/strong><\/a>, el sal\u00f3n profesional del Sal\u00f3n Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA).<\/p>\n

Javier S\u00e1nchez, Director de Marketing e Innovaci\u00f3n de AEDAS Homes<\/strong><\/a>; Marcos Beltr\u00e1n, Chief Sales and Marketing RE Officer de Altamira Asset Management; y Jaime Pascual Sanchiz, Director General de Savills Aguirre Newman, debatieron durante casi una hora sobre el impacto disruptivo de la era PropTech<\/strong> \u2013del ingl\u00e9s, Property y Technology; esto es, propiedad y tecnolog\u00eda\u2013 en la estrategia de comercializaci\u00f3n, marketing y de relaci\u00f3n con los clientes de las compa\u00f1\u00edas inmobiliarias. Un encuentro que estuvo moderado por Carlos \u00c1lvarez Ramallo, Agency Relationship Management de Google Spain.<\/p>\n

\u201cEstamos en la 1\u00aa Revoluci\u00f3n Digital del Real Estate\u201d<\/h2>\n

El panel arranc\u00f3 con un mensaje muy claro, a modo de titular, de Javier S\u00e1nchez: \u201cEstamos viviendo la primera Revoluci\u00f3n Digital del Real Estate<\/strong>\u201d. Y celebr\u00f3 que el sector inmobiliario siga la estela a cierta distancia de Internet, que ya afronta su cuarta Revoluci\u00f3n: \u201cAl ir por detr\u00e1s tenemos la ventaja de disponer de mucha tecnolog\u00eda y muy madura para dar pasos m\u00e1s firmes hacia la digitalizaci\u00f3n y aprender de otros sectores que entraron antes\u201d.<\/p>\n

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De izquierda a derecha: aime Pascual Sanchiz, Director General de Savills Aguirre Newman; Javier S\u00e1nchez, Director de Marketing e Innovaci\u00f3n de AEDAS Homes; Carlos \u00c1lvarez Ramallo, Agency Relationship Management de Google Spain; y Marcos Beltr\u00e1n, Chief Sales and Marketing RE Officer de Altamira Asset Management<\/figcaption><\/figure>\n

En concreto, Javier S\u00e1nchez destac\u00f3 el valor de los datos y la importancia del Big Data. \u201cEs esencial para cualquier empresa que en su ADN est\u00e9 incluido este an\u00e1lisis de los datos<\/strong>. Una de las claves del mercado de la vivienda de obra nueva es conocer mejor al usuario, y la tecnolog\u00eda nos facilita esta informaci\u00f3n de una manera muy objetiva\u201d, afirm\u00f3. Y a\u00f1adi\u00f3: \u201cEl compromiso de AEDAS Homes con la tecnolog\u00eda es firme y con vocaci\u00f3n de futuro, de ah\u00ed que est\u00e9 unida de manera transversal con todas las \u00e1reas de la organizaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Uno de los datos interesantes que puso sobre la mesa Javier S\u00e1nchez fue el n\u00famero medio de b\u00fasquedas \u2018on line\u2019 que hace el potencial comprador de una vivienda de obra antes de ponerse en contacto con una promotora. \u201cHasta 11<\/strong>\u201d, dijo. \u201cDe este modo\u201d, agreg\u00f3, \u201cel cliente llega a las oficinas muy informado y con una idea bastante clara de lo que quiere porque previamente ha peinado el mercado y ha hecho su propio estudio de la oferta disponible\u201d.<\/p>\n

Ordenar la avalancha de informaci\u00f3n y datos<\/h2>\n

Hacia la misma direcci\u00f3n apunt\u00f3 Marcos Beltr\u00e1n, quien puso al sector bancario como ejemplo a seguir. \u201cDebemos aprender de las empresas que van m\u00e1s avanzadas en su relaci\u00f3n con la tecnolog\u00eda y que la han sabido aplicar muy acertadamente<\/strong>, como la banca\u201d, indic\u00f3. El profesional de Altamira Asset Management admiti\u00f3 que el sector inmobiliario est\u00e1 ligado a una continua avalancha de datos y de ah\u00ed que requiera de una digitalizaci\u00f3n para perfeccionar su funcionamiento.<\/p>\n

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Jaime Pascual Sanchiz, pensando m\u00e1s en el fin que en el c\u00f3mo, se\u00f1al\u00f3 que el objetivo del PropTech pasa \u201cpor mejorar el negocio inmobiliario tradicional\u201d. \u201cPoco a poco veremos c\u00f3mo la tecnolog\u00eda va a imperar porque cada vez hay m\u00e1s herramientas disponibles<\/strong>. La cuesti\u00f3n es estar preparados, creando organizaciones m\u00e1s flexibles y listas para adaptarse a las novedades\u201d, manifest\u00f3.<\/p>\n

A pesar de que tres ponentes coincidieron en la transcendencia de la tecnolog\u00eda en el sector inmobiliario, todos lamentaron estar dedicando menos inversi\u00f3n de la que les gustar\u00eda. Y eso que el presupuesto de sus compa\u00f1\u00edas para este campo no ha parado de crecer<\/strong> durante los \u00faltimos a\u00f1os, lo que ha tra\u00eddo consigo la puesta en marcha de m\u00faltiples iniciativas.<\/p>\n

Iniciativas en funcionamiento<\/h2>\n

Javier S\u00e1nchez detall\u00f3 que en AEDAS Homes est\u00e1n trabajando con un \u2018dashboard inmobiliario\u2019 con distintos perfiles e informes seg\u00fan los clientes internos de la compa\u00f1\u00eda. \u201cEsto nos ayuda organizar la informaci\u00f3n y a separar el ruido de la relevante<\/strong>\u201d, explic\u00f3, al tiempo que aludi\u00f3 al pionero Concurso Show Office, a trav\u00e9s del que la promotora ha apremiado a los arquitectos a crear una nueva oficina h\u00edbrida que conjugue las virtudes de la tradicional caseta de ventas y los atractivos de un piso piloto.<\/p>\n

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Recreaci\u00f3n del proyecto ganador del Show Office de AEDAS Homes<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cTambi\u00e9n nos apoyamos\u201d, prosigui\u00f3 el Director de Marketing e Innovaci\u00f3n de AEDAS Homes, \u201cen \u2018partners\u2019 externos para crear paneles muy visuales, como es un \u2018videowall\u2019 con las principales magnitudes de ventas<\/strong> y que los empleados pueden ver simplemente mirando una pantalla cercana en la oficina\u201d. \u201cCuando se vende o reserva una casa aparece en pantalla una animaci\u00f3n y suena una campana. Eso nos recuerda el objetivo com\u00fan y nos motiva a seguir esforz\u00e1ndonos\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n

Marcos Beltr\u00e1n, que defini\u00f3 directamente a su compa\u00f1\u00eda como una \u201cstartup a lo bestia\u201d que tiene presente el marketing digital en cada segmento, puso en valor el lanzamiento de anuncios digitales<\/strong> que cambian en funci\u00f3n del perfil del cliente. E hizo una menci\u00f3n especial del acuerdo de Altamira Asset Management con Amazon. \u201cHemos sido la primera empresa inmobiliaria en publicitar viviendas en esta plataforma en forma de una campa\u00f1a \u2018display\u2019\u201d, declar\u00f3.<\/p>\n

Mayor implicaci\u00f3n de la Administraci\u00f3n<\/h2>\n

Sobre el futuro de la relaci\u00f3n del inmobiliario con la tecnolog\u00eda, los tres participantes en el panel se mostraron optimistas con matices. \u201cEl sector va con rumbo fijo hacia un usuario digital<\/strong> y lo vamos a ver antes de lo que pensamos\u201d, se\u00f1al\u00f3 convencido Marcos Beltr\u00e1n. El Director General de Savills Aguirre Newman, Jaime Pascual Sanchiz, advirti\u00f3, no obstante, que la digitalizaci\u00f3n en el sector inmobiliario no ser\u00e1 total \u201chasta que la Administraci\u00f3n no adapte las normativas, ya que hasta entonces el cliente no confiar\u00e1 plenamente en los sistemas digitales\u201d.<\/p>\n

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Los asistentes al evento, durante un momento del encuentro<\/figcaption><\/figure>\n

Javier S\u00e1nchez, Director de Marketing e Innovaci\u00f3n de AEDAS Homes, imagin\u00f3 por un momento c\u00f3mo ser\u00eda el sector inmobiliario ideal<\/strong>: \u201cUn mercado de la vivienda en la que los plazos de entrega de las casas se redujeran; una administraci\u00f3n m\u00e1s digitalizada en la que la concesi\u00f3n de las licencias no se demorara; y un desarrollo urban\u00edstico con m\u00e1s sentido com\u00fan y sostenible que perdurara en el tiempo, basado en un Pacto Estatal y que quedara blindado del cambio de color pol\u00edtico del Gobierno\u201d.  En su opini\u00f3n, para conseguir todos estos objetivos la tecnolog\u00eda debe jugar un papel fundamental.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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